如影随形

茅台七年五换老板，陈华接替张德钦掌管茅台

发布时间：2025-10-26 09:22编辑：365bet网页版浏览（66）

据央视新闻报道，记者从贵州省有关部门获悉，10月25日上午，茅台集团召开会议宣布人事调整：陈华同志任茅台集团党委书记，张德钦不再担任茅台集团党委书记。据悉，这是自2018年5月以来，贵州茅台七年多来第五次领导层变动。张德钦在茅台的一年半时间里，贵州茅台推出了公斤茅台等新产品，推动渠道变革、数字化营销等举措，让茅台始终成为行业热词。深陷酒业转型期，茅台接班人仍面临行业增速放缓、库存高企、价格倒挂的背景；茅台还面临着主力单品飞天茅台批发价格下滑的挑战。如何站定价、寻找新客群、满足新消费趋势，都是对新领导团队的重大挑战和考验。张德勤任职期间，实施多项平价措施，调整贵州茅台公众账号信息。辞职消息传出的前五天（10月20日），张德钦带队考察酒庄，深入了解茅台酒砂轮工艺的生产调度和生产流程，并做好下一步工作安排。他担任茅台董事长已经一年半了。上任之初，他还带领团队实地考察了酿酒工艺和储藏过程，了解茅台酒生产质量。对于茅台“土生土长”的人来说，出生于20世纪70年代的张德钦对葡萄酒行业十分熟悉。中证券商研报显示，张德勤入驻科威1995年毕业后从事茅台生产管理工作，随后在茅台和习酒系统内担任过多个关键职务。其中，他将于2022年7月重返习久公司，担任党委书记、董事长。这段时间，他经历了习酒离开茅台、实现“单飞”的重大时刻。他重新掌舵喜酒后，2022年喜酒实现税后销售收入超过200亿元。2024年4月，张德钦重返茅台。当时，葡萄酒行业正处于调整转型期，库存高企、价格反转成为行业普遍现象。对于贵州茅台来说，业绩能否持续快速增长以及飞天茅台如何“稳价”也是当时热议的话题。业内人士表示，其回归是贵州茅台发展的关键时刻，也被视为本土茅台的一个标志。乌泰干部可以再次设立和重用。凭借在茅台多年的工作经历，张德勤对茅台的发展历史和发展逻辑非常了解，这对于稳定茅台产业链投资者和合作伙伴的信心，稳定茅台酒在市场上的价格起到了一定的作用。张德勤执掌茅台后，还宣布了多项稳定渠道、稳定市场价格的举措，其中包括茅台去年6月实施的一系列控货保价措施：停止发布12瓶装茅台“大箱”，取消“大箱”未拆封后单瓶销售，怀疑茅台等产品高端发布。酒业迭代走向数字化营销转型，茅台直销渠道收入接近传统渠道，平衡渠道也是重中之重。稳定是第一要务，这是他执掌茅台期间的一个关键指标。张德勤执掌贵州茅台时，公司对茅台进行了多次调整，包括注重线上线下渠道协同发展。例如，2024年5月，IMOutai平台上的数十亿美元产品茅台1935从预约订阅调整为可随时下单的“云购买”模式。也就是从过去中奖后才购买，变成了直接下单。今年9月底，“我茅台”推出“即时配送”服务。此前，茅台的发货方式为门店自提和快递，这让酒类渠道改革成为热门话题。有分析认为，这种方式有利于增加线下商家的订单量，保证整个渠道体系的稳定性。就新而言w产品方面，从今年起，贵州茅台推出了每瓶售价7000元的五星级商标纪念酒“飞天茅台”、容量和规格更大的茅台1935、以及新规格的500ml四瓶/箱飞天茅台等电商产品。也被认为是帮助茅台掌握定价主动权，避免经销商渠道炒作价格，稳定价格体系。此外，张德勤在任期间提出的“三个转型”也备受关注，包括客群转型、场景转型、服务转型。被认为是产业转型过程中的新尝试和探索。在加速数字化转型方面，从今年10月20日开始，IMOutai平台针对贵州茅台（乙巳蛇年）整箱推出“择日”数字增值服务，让消费者自主选择谁一盒贵州茅台（乙巳蛇年）更具收藏价值。这也被认为是满足个性化消费体验需求的一种创新营销模式尝试。稳定价格、稳定业绩增长是替代品面临的新挑战。业绩方面，2024年营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；归属于母公司净利润862.28亿元，同比增长15.38%；经营活动产生的现金流量净额924.64亿元。 2025年上半年，公司实现营业总收入910.94亿元，同比增长9.16%；归属于母公司净利润454.03亿元，同比增长8.89%。直销渠道方面，2025年上半年，茅台直销渠道实现总收入400.1亿元，同比增长18.6%去年同期为337.28亿元。其中，茅台今年上半年实现税收107.6亿元。在葡萄酒行业周期背景下，不少酒类龙头企业增速下调，不少酒类上市公司业绩同比大幅下滑。贵州茅台业绩持续走高，发展稳健。但同时也表明，即便是作为龙头的贵州茅台也面临着工业增速放缓带来的各种挑战。令茅台雪上加霜的是，飞天茅台酒（500ml、53度）批发价持续下跌。突破2000元大关后，无论是原盒还是散装价格都已降至1800元/瓶以下（2025年生产）。 2024年生产的飞天茅台原包装盒价格维持在1820元/瓶，较2024年下降了600多元。对比2024年6月的2450元/瓶。 除了飞天茅台之外，贵州茅台的另一款战略大产品茅台1935也从千元区间转向了亚高端产品区间。该产品将于2022年上市，2023年实现销售额100亿元，如今批发价已跌破700元。 10月18日，茅台集团召开2026年度生产质量大会。张德钦在2026年第一次会议上指出要“树立强烈的危机意识”，指出当前葡萄酒行业再次面临“时代”跨越，进入“消费者为王”的时代。消费对象、消费情境、消费方式都在发生变化。要时刻树立“危机意识”，时时有惊慌，尊重市场，主动破局，赢得先机。同时，还指出将推动产品创新，拥抱个性化个性化、数字化转型，推动从“商品主导”向“消费者驱动”的深度转型。对于茅台的接班人陈华来说，收购茅台的石头现在面临着巨大的压力。公开简历显示，陈华1972年出生于贵州省盘州市。他在能源系统领域拥有多年的工作经验。到茅台工作前，曾任贵州省能源局党组书记、局长、党委书记。截至10月25日，贵州省能源局网站领导名单中仍可见他的个人资料。在业内人士看来，茅台领导层变动不仅是公司人事变动，更是观察贵州葡萄酒行业乃至中国葡萄酒行业发展的一个标杆。未来如何在新的产业周期中引领茅台酒，也面临更多期待。新京报记者 秦胜男 编辑r、唐铮 校对、陆谦